Postoje razne nekretnine, razne potrebe ljudi i ponekad je teško uskladiti jedno s drugim. Nekome će vlastita nekretnina biti previše tijesna, pa će htjeti kupiti nešto veće za sebe, drugi će zbog viška ili potrebe novca, željeti prodati svoju što prije, treći naći će se u tuđem stanu pod najmu jer žele negdje boraviti samo na određeno vrijeme. Kako naći svoju nekretninu, ili prodati postojeću, te je li je bolje unajmiti ili kupiti nekretninu, pitanja su koja si mnogi postavljaju, a Vilijam Mendiković, agent za posredovanje u prometu nekretnine agencije Empire, nudi nam njihove odgovore.
Nakon što je, radeći u bankarskom sektoru, turističkim agencijama i agencijama za prodaju nekretnina, uvidio kako dinamičan posao s kupoprodajom nekretnina odgovara njegovom karakteru, Vilijam otvorio je agenciju kojom želi osigurati svojim klijentima visoke profesionalne standarde poslovanja prilikom teškog procesa pronalaženja idealne nekretnine za privatne ili poslovne namjene, ili pak prodaje postojećeg apartmana, stana, kuće, poslovnog prostora ili zemljišta u što kraćem vremenu.
U nastavku, nudimo vam nekoliko njegovih savjeta vezanih za proces kupoprodaje nekretnine, a ukoliko imate dodatnih pitanje na spomenutu temu možete ih postaviti pozivom na broj 098549156 ili upitom na mail info@empire.hr.
Kupiti ili unajmiti?
– Za najam same nekretnine mjesečno može se utrošiti više negoli bi se platila rata kredita za dvosoban stan. Uvijek naznačujem svojim klijentima kako je kupnja pametnija opcija od iznajmljivanja. Vrijeme za kupnju je uvijek dobro. Najbolji period za kupnju je kada svi drugi prodaju jer se tada može lakše pregovarati o cijeni.
Čemu posvetiti pažnju prilikom kupnje nekretnine?
– Prvo što trebate uraditi pri kupnji nekretnine jest provjera na pravo vlasništva što je upisano u zemljišnoj knjizi općinskog suda na području gdje se nekretnina nalazi. Zatim, zatražite od vlasnika nekretnine sve dokumente vezane za zgradu i zemljište koje prodaje, među kojima se treba nalaziti i energetski certifikat kojeg vlasnik zgrade mora pribaviti prije izdavanja uporabne dozvole. Kod kupnje stana u izgradnji, imate pravo na uvid izvršnu/pravomoćnu građevinsku dozvolu ili drugi odgovarajući akt za građenje. Uz građevinsku dozvolu, bitna je uporabna dozvola koju objekt ne može dobiti ako se odstupilo od uvjeta gradnje propisanih građevinskom dozvolom ili drugim odgovarajućim aktom za građenje. Savjetujem svima da zatraže i uvid u glavni projekt koji je ujedno i dio građevinske dozvole.
Zašto je bitna agencija u procesu kupoprodaje nekretnine?
– Agencije za posredovanje nekretninama svojim klijentima omogućava pravnu sigurnost, promociju putem oglašavanja, savjetovanje te potporu prilikom pregovaranja u procesu kupoprodaje. Prilikom kupoprodaje, klijenti su izloženi poslovanju s većim novčanim iznosima, te je često prisutan strah od prevare. Agencija za nekretnine pruža pravnu zaštitu kroz sve faze procesa kupoprodaje nekretnine, te svakom klijentu omogućava sigurno poslovanje.
Ukoliko se nekretninu pravilno ne prezentira, nije moguće ostvariti željeni rezultat. Kako bi nekretnina bila vidljiva potencijalnim kupcima, prvo je potrebno pravilno ju prezentirati uz kvalitetne fotografije, video prezentaciju, opis i tlocrt na stranicama agencije, ali i na portalima za oglašavanje s kojima agencija surađuje, zatim slijedi proces komunikacije s potencijalnim kupcima i određivanja termina razgledavanja nekretnine i mogućeg ugovaranja poslovanja. Klijenti koji su prvo sami pokušali uvidjeli su upravo potrebu posredovanja agencije, te su s našim angažmanom ubrzo uvidjeli razliku.
Prilikom savjetovanja, agent, oslanjajući se na znanje stečeno obrazovanjem i iskustvom, upoznaje klijenta s procesom kupoprodaje, priprema ga za sam proces, neovisno radi li se kupnju ili prodaju nekretnine.
Zatim slijede pregovori koji su ključni u procesu kupoprodaje nekretnine i prilikom čega svaka strana želi ostvariti svoje ciljeve. Dogovor oko cijene nije lagan proces jer uvijek postoji mogućnost da će jedna strana odustati. Kako bi se ipak postigao dogovor, agenti to čine za vas omogućavajući vam najbolji mogući ishod.
Kako se naplaćuje usluga agencije za nekretnine?
– Postoji jasan Zakon o posredovanju u prometu nekretnina koji naznačuje kako agencijsku proviziju plaća osoba koja je angažirala agenciju za nekretnine i potpisala Ugovor o posredovanju, a to može biti i prodavatelj i kupac, odnosno u slučaju najma najmodavac i najmoprimac.
Kako da pripremiti nekretninu za prodaju?
– Kako bi se bolje potaknula prodaja nekretnine, treba dobro pospremiti i očistiti nekretninu kako bi prostor privukao svojom svježinom i čistim izgledom. Ako je potrebno, napravite male popravke u kući te razmislite o mogućnosti farbanja zidova neutralnim bojama. Prije samog dolaska kupca, pokušajte da bude prisutno što manji broj ljudi u ambijentu, te ukoliko imate kućne ljubimce, izvedite van nekretnine. Posavjetujte s agentom o vašoj ulozi tijekom posjeta kupaca. Zatim, prepustite cijeli posao agentu kako bi obavio prezentaciju prostora na profesionalan način.
Kako se postavlja cijena nekretnini?
– Visinu cijene nekretnine određuje veći broj faktora, među kojima su sama lokacija nekretnine, površina nekretnine, njen položaj u sredini, sve što kupnja nekretnine dodatno donosi, kao što parkirno mjesto, okućnica, spremište, itd. Oglašavanje nekretnine s previsokom cijenom može biti velik gubitak vremena za prodavatelja. Postavljanje vrijednosti nekretnine od strane specijalizirane agencije donosi veliku uštedu vremena.
