Abbiamo avuto il piacere di conoscere Dario Cominotti, un diamantaire di Sesto Elemento SA e Goldfinger International SA, che ha imparato il mestiere grazie da suo padre, famoso gioielliere che ha affascinato con i propri prodotti e con il sapere i clienti per più di 50 anni.
Dario ci ha spiegato un po’ su quello che riguarda un mercato di cui si è parlato tanto ma senza che abbia avuto un grande effetto siccome le spiegazioni sono poco chiare. In seguito, Dario ci spiega come capire qual’è il prezzo reale dei diamanti e per quale motivo dobbiamo badare a non pagare troppo ma nemmeno troppo poco.
PREZZO DEI DIAMANTI
– Voglio spiegarvi qual’ è il giusto prezzo da pagare per una pietra e voglio dirvi chi lo decide. Il listino dei diamanti tagliati è il famoso rapaport, anzi meglio il rapaport diamond report. Nei Lontani anni 70 del secolo scorso un giovane e geniale Martin Rapaport decise di “schedare” le transazioni effettuate dai più importanti operatori delle allora 3 uniche borse diamanti mondiali: -TEL AVIV -ANVERSA -NEW YORK. La cosa sconvolgente è che lo fece nell’epoca del telex e del fax superando tutti i problemi di comunicazione, fuso orario e lingua. Fino a quel momento le quotazioni erano prettamente locali e tutti i commercianti erano completamente autoreferenziali, insomma lo stesso diamante aveva un valore diverso in ognuna delle borse e fuori dalle stesse. Questo grande uomo riusci a quotare oltre 16000 tipologie di diamanti creando un listino con prezzi per carato in dollari americani, facilmente consultabile e riservato agli operatori del settore abbonati al suo servizio.
Il listino è il faro per il commerciante e per il cliente e rappresenta un prezzo standard sulla quale basare ogni trattativa, in considerazione delle proprietà della pietra trattata il prezzo finale sarà vicino al valore di listino, ovvero potrà essere scontato rispetto allo stesso per pietre poco interessanti o ancora potrà essere maggiorato per pietre molto appetibili. Ogni diamante è un pezzo “unico” e il suo prezzo riflette le caratteristiche dello stesso, in pratica chiunque, se conosce il metodo, può consultare il listino essendone in possesso. Purtroppo solo un esperto può invece scegliere le pietre giuste e se questo esperto non è onesto nasce il problema. Come detto il listino si basa sulle seguenti qualità dell’ oggetto analizzato: peso, colore, purezza e forma del taglio. Non è difficile da usare e funziona come la battaglia navale, si incrociano le caratteristiche,si trova il prezzo al carato, si moltiplica per il peso effettivo e si trova il prezzo unitario in dollari prima dell’ IVA.
A1,A2,A3 sono la sintesi di una serie di caratteristiche più specifiche di taglio, fluorescenza e proporzioni e possono rendere una pietra più o meno appetibile per il mercato. Altra caratteristica da considerare per determinare il prezzo di una pietra tagliata è il certificato, o meglio bisogna essere certi che il laboratorio sia serio e considerato in tutto il mondo. Parlo di certificato gemmologico, tutto il resto o meglio il certificato che vi dice che quel diamante è un “investimento”che non vale niente e costa tanto! Non posso fare pubblicità a un certificatore o ad un altro ma di certo in privato vi direi chi è il mio preferito.
NON PAGATE TROPPO E NEMMENO TROPPO POCO
– Fino a qualche anno fa le trattative erano condotte solo a voce mentre oggi esistono vari portali che propongono pietre con sconto o premio sul listino a secondo della pietra, quindi è più facile per un utente finale informarsi sulla bontà di qualsiasi offerta commerciale alla quale si accosta. Ma i clienti non lo fanno e la motivazione è sempre la stessa, ve la dico io che ne ho sentita un milione di volte: Mi fido di Lei! Nooo, non va bene! Non dovete fidarvi di me o di altri operatori! Dovete guardare il certificato e sincerarvi del listino! In pratica ogni operatore serio conosce il listino Rapaport ed ogni cliente dovrebbe chiederlo, mi auguro che questo accada presto. Non pagate troppo e non pagate troppo poco per un motivo molto semplice: non esiste niente in natura che l’uomo non possa riprodurre peggio e vendere ad un prezzo più basso dell’originale. State attenti, chiedete, studiate e affidatevi a persone serie e poi chiedete il certificato lo stesso.
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