{"id":2616,"date":"2019-01-08T02:12:37","date_gmt":"2019-01-08T01:12:37","guid":{"rendered":"http:\/\/mamboistriano.com\/Italiano\/?p=2616"},"modified":"2019-01-23T03:31:04","modified_gmt":"2019-01-23T02:31:04","slug":"qualcosa-di-magnifico-e-rivoluzionario-nel-mio-approccio-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mamboistriano.com\/Italiano\/2019\/01\/08\/qualcosa-di-magnifico-e-rivoluzionario-nel-mio-approccio-commerciale\/","title":{"rendered":"Qualcosa di magnifico e rivoluzionario nel mio approccio commerciale"},"content":{"rendered":"

I colori si trovano intorno a noi, ma li avete mai collegati a dei tipi di personalit\u00e0? Il famoso membro della giuria si Supertalent Davor<\/b> Bilman<\/b> \u00e8 un docente titolare con la licenza per workshop e corsi di formazione a tema di leadership, vendite, comunicazione, lavoro di squadra, negoziazione commerciale e coaching. La lunga esperienza personale di lavoro in una variet\u00e0 di progetti ha formato un\u2019 interpretazione interessante dei tipi di personalit\u00e0 che Bilman ha condiviso con il pubblico attraverso il suo libro “Nosi mi se moja boja\/ Voglio indossare il mio colore”.<\/span><\/span><\/p>\n

Qual \u00e8 il ruolo della comunicazione non verbale negli affari, perch\u00e9 \u00e8 interessante il libro “Nosi mi se moja boja”, come la personalit\u00e0 viene interpretata nel mondo e quale \u00e8 la pi\u00f9 grande sfida per lui, lo scoprirete nelle risposte di Bilman in seguito…<\/span><\/span><\/p>\n

IL LIVELLO PI\u00d9 IMPORTANTE DI COMUNICAZIONE<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

– La comunicazione non verbale \u00e8 il livello pi\u00f9 importante di comunicazione, sia nell’ambiente privato che in quello aziendale, con tutti i tipi di personalit\u00e0. Tutti riceviamo e trasmettiamo messaggi non verbali inconsci e spesso sono la chiave per il risultato della comunicazione. Se lo riassumiamo in un singolo messaggio, allora non \u00e8 importante solo quello che dici, ma come lo dici e, soprattutto, come lo fai.<\/span><\/span><\/p>\n

NOSI MI SE MOJA BOJA<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

– Avevo il libro per molto tempo a mente ed il mio lavoro di formatore e consulente aziendale ha accelerato il mio desiderio per farlo uscire quanto prima possibile. Nel mio lavoro nell’industria automobilistica ho incontrato per la prima volta i tipi di personalit\u00e0. A quel tempo, i rivenditori stavano cercando di renderci consapevoli che un approccio di vendita non pu\u00f2 essere utilizzato per diversi tipi di clienti. Quindi, posso dire, sono diventato “infetto” dalle personalit\u00e0 e la teoria delle divisioni in blu, rosso, giallo e verde mi \u00e8 sembrata qualcosa di magnifico e rivoluzionario nel mio approccio commerciale. L’unica cosa che mi mancava in tutta questa storia era la parte pratica di come valutare rapidamente qualcuno prima di iniziare a parlare con lui. Questo \u00e8 una parte del mio metodo che ho descritto nel libro e chiamato \u201cSkener osobnosti\/ Analizzatore delle personalit\u00e0\u201d, saltato come complemento pratico e rapido di una teoria a lungo inventata dei tipi di personalit\u00e0. Fin dagli ultimi 15 anni, ho cercato di migliorare il mio approccio ogni giorno e di trovare un nuovo modo per ottenere una personalit\u00e0 pi\u00f9 precisa e pi\u00f9 rapida, utilizzando i cosiddetti indicatori come scarpe, occhiali, tatuaggi, tipo di auto, tipo di musica, ecc. Prima di tutto, per chiarire quel blu, rosso, giallo e verde sono solo i nomi usati per descrivere un particolare tipo di personalit\u00e0. Quindi il mio libro “Nosi mi se moja boja” non ha nulla a che fare con la classica percezione del colore, ma si collega con le personalit\u00e0 definite in quattro colori. Naturalmente, ogni colore porta varie associazioni, ma ancora la maggior parte di quelle associazioni che sono pi\u00f9 simili a questo tipo di personalit\u00e0. Ecco perch\u00e9 il rosso \u00e8 improvviso, aggressivo ed appassionato, blu freddo, misurato e distanziato, con il giallo si parla di persona allegra, e con il verde calma, paziente e gentile. Quindi ogni tipo di personalit\u00e0 (colore) ha diverse comunicazioni non verbali ed un linguaggio del corpo. Naturalmente, il significato originale del colore gioca un ruolo significativo nella comunicazione non verbale. Prima si noter\u00e0 qualcosa di rosso, a cospetto del grigio, e di nuovo che l’acqua rossa potrebbe non avere un effetto cos\u00ec calmante come lo \u00e8 quando \u00e8 blu e verde.<\/span><\/span><\/p>\n

INTERPRETAZIONE UNIVERSALE<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

– L’interpretazione della personalit\u00e0 \u00e8 universale per tutti. Come 4 colori di base, con l’aggiunta di bianco e nero, la base per ottenere qualsiasi altra sfumatura, lo sono anche 4 tipi base di personalit\u00e0 per ottenere del vostro profilo personale. Ognuno di noi \u00e8 unico e ha una propria combinazione di colori, cio\u00e8 i tipi di personalit\u00e0. In che modo i marcatori come i vestiti, i gioielli, i tatuaggi o le pettinature possono essere completamente diversi nelle diverse culture, cos\u00ec anche il mio metodo di riconoscimento funziona per il tipo occidentale, ma altrettanto quelli che leggono il libro sapranno certamente dedurre come riconoscere la personalit\u00e0 dall’altra parte del mondo.<\/span><\/span><\/p>\n

LA SFIDA PI\u00d9 GRANDE<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

– Posso dire che sono uno di quelli che amano davvero il proprio lavoro. Amo le persone e lavorare con loro. Tutte quelle attivit\u00e0 che sono dinamiche e non di routine, mi danno una grande soddisfazione. Quando lavori con le persone non hai mai due giorni uguali, e anche utilizzando lo stesso allenamento con gli altri partecipanti, \u00e8 qualcosa di diverso. La sfida pi\u00f9 grande, ma anche il pi\u00f9 grande piacere, \u00e8 quando riesco a trasformare i cattivi in positivo (anche solo per un po\u2019 di tempo).<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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